百度推广和SEO优化哪个更烧钱？

你是不是也在纠结该砸钱做竞价排名仍是缓缓搞自然优化？客岁有个开宠物店的小老板，一个月烧了2万百度推广费，终局带来的顾客还没隔壁老王发传单多。今天咱们就掰扯清晰，这两条路到底该怎么选！

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烧钱速率对比：开奔驰和骑单车的差别
百度推广就像租了辆奔驰上高速——起步快但油费惊人。有个做学历增强的顾客，天天估算500块，点一下"在职探索生"中心词就要花28块钱。反过来看SEO优化，初期可能三个月不见水花，但一旦中心词进首页，就像自家院里挖了口井，喝水再不费钱。

举一个栗子：
某培育公司2022年事据

• 百度推广：月均破费8万，获客成本1200元/人
• SEO优化：半年投入15万（技巧+内容），后续月均获客成本骤降到80元

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效果持久性：烟花和篝火之战
做过竞价的都知道，账户一停流量立马断崖。客岁双十一某女装店铺，停投三天后"冬季毛呢外衣"中心词的流量暴跌92%。而SEO优化好的网站，三年从前还能连续带来咨询。有个做制造业阀门的网站，2019年优化的"高压球阀规格"词条，到今日天天尚有20+精准搜查。

风险系数对比表

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小白最容易踩的坑

1. 把SEO当免费推广：有个做家政的小哥，以为发发文章就能上首页，半年写了200篇原创仍是没动静——没做TDK优化和站内链接等于白干
2. 竞价账户无脑托管：见过最离谱的代经营，把"肺癌治疗"中心词投放在妇产科医院，点击率却是高，转化率为零
3. 疏忽移动端适配：当初60%搜查来自手机，但良多公司官网的移动端打开速率超过5秒

客岁帮某口腔诊所做优化时发现，他们竞价落地页的手机端加载要7秒，咱们改成AMP页面后，诚然竞价单价没变，但转化率从1.3%飙升到4.7%。

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独家数据揭秘
从咱们服侍的287家公司来看：

• 估算20万/月以上的公司，组合采用推广+SEO的ROI比单做竞价高2.8倍
• 制造业顾客做SEO的3年回报率可达600%，但前6个月普遍亏损
• 培育培训行业竞价的平均点击成本，从2020年的35元涨到今日的62元

有个做小程序开拓的公司很有意思，他们把80%估算投SEO，剩下20%用来抢"微信小程序多少钱"这种精准长尾词。两年下来，自然流量占比从17%增强到83%，年咨询量反而增强了2倍。

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要说掏心窝的话，当初纯靠竞价存活的公司就像赌场里的客人——永远在担心下一局会不会输光筹码。但完整不做推广也不行，特殊是新站想迅速打开局势，前三个月用竞价带自然流量才算是霸道。就像种地，既要用化肥催熟，也需要施有机肥养地力，你说是不是这一个理？