开早餐铺的老张近来愁坏了——美团推广天天烧200块，换来的都是只看不买的过路客。隔壁王姐支招："试试百度推广？"可他一搜就懵了：又是大搜又是新闻流，尚有SEO、SEM，这堆专业词听着比和面还难。今天咱们就着油条豆浆，聊聊这些传播方式到底该怎么用才不糟蹋钱。

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新店开业没客流怎么办？

上个月帮友人操盘过家母婴店开业，他们犯了个典型错误：把80%估算砸在SEM竞价排名。终局点击单价冲到15块，转化率却只有0.3%。

准确姿势组合拳：

1. SEO打地基：布局"母婴店选址技巧""新生儿用品清单"等长尾词
2. 新闻流种草：在妈妈社群投放喂奶神器测评视频
3. SEM精准拦阻：只竞拍"孕婴用品店导航"等场景词

实操数据：首月自然搜查占比从12%增强到47%，获客成本下降68%

促销运动急需曝光怎么推？

客岁双十一某家具城吃过亏：提前两个月做SEO优化，运动当天流量确实涨了3倍，但60%顾客被竞品新闻流广告截胡。

黄金72小时爆破法：

• 前7天：运用SEO铺垫"红木家具保养秘笈"等学识类内容
• 前3天：在百度新闻流推送"工厂直降清单"
• 当天：SEM重点投放"红木家具今日特价"等即时要求词

成本对比表：

品牌建设该重点投哪个？

打仗过某新锐茶饮品牌的案例很说明症结：首年砸300万做SEM，百度指数却是冲到5000，但事实到店率不到0.7%。

品牌三步孵化法：

1. SEO占位：批量创建"奶茶配方研发"等专业内容
2. 大搜塑形：优化百度百科、贴吧等品牌专区
3. 新闻流造势：推送"探店vlog"营造网红效应

转折点出当初他们开始布局"奶茶店员工培训手册"等行业文档，百度权重从2直升到5，自然流量反超付费流量。

县域商家怎么低成本获客？

帮故乡农商品加工厂做的推广方案值得参考：估算每月把持在5000以内，运用百度爱采购+本地SEO组合，实现：

• "XX县花椒批发"自然排名第1
• 百度地图日均导航要求23次
• 公司贴吧咨询量周均15条

县域推广三件套：

1. 百度地图标注+街景拍摄
2. 地域词SEO（如"XX镇特产加工"）
3. 百家号发布产业带探访纪实

本人观点时间

做了八年事字营销，发现个有趣景象：2023年公司平均推广估算分配中，新闻流占比首超SEM达到39%。但这不象征着SEM不重要——近来帮汽车经销商做的推广，运用SEM拦阻"车贷盘算器"等高用意词，单个留资成本比新闻流低44%。

真正的高手都在玩组合技：用SEO养鱼苗，拿新闻流广撒网，靠SEM精准捕捞。就像做菜注重文武火候，推广也得看机会配渠道。下次再遇到推销单一渠道的服侍商，不妨问问他们：知道百度搜查今年新增的"搜查遥想词权重算法"吗？