独立电商创业蓝图：构建电子商务平台商业策略手册撰写指南

电子商务网站的创业策划书，如何撰写？
天使投资者的目标十分单纯，即低价买入高价卖出。你需要将项目的优势与未来前景阐述清楚，让对方明白有盈利的可能，这样一来，后续的事情就变得容易多了。
创业策划书既是对创业者创业思路、策略的全面检验与评估，也是创业者敲开投资者大门的“敲门石”，因此提交一份优秀的创业策划书至关重要。
创业策划书的目的
一、目的
创业策划书的目的相当明确，它就是创业者手中的利器，面向对象是投资者以及其他所有对创业项目感兴趣的人，向他们展示创业项目的潜力和价值，说服他们为项目投资和支持。因此，一份优秀的创业策划书，需清晰而实在地阐述以下问题：
1、公司的商业机遇；
2、创立公司，把握机遇的过程；
3、所需的资源；
4、风险与预期回报；
5、对创业者采取行动的建议。
创业策划并非学术论文，它的读者可能是非技术背景但对计划感兴趣的人，比如潜在的团队成员，可能的投资者和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份优秀的创业策划书应写得通俗易懂，避免使用过多的专业术语，应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。创业策划的篇幅要适中，太短，容易让人怀疑报告的严肃性和项目的可行性；太长，则会被认为啰嗦，表达不清楚。合适的篇幅一般为20-40页（包括附录在内）。总体来看，撰写创业策划的几条原则是：简洁明了；条理清晰；内容完整；语言流畅易懂；意思表达精确。
创业策划书的内容
创业策划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行摘要
是创业策划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简要描述（即“电梯间陈述”）
2、机遇概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调研和分析
这是展现你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划（定价和分销；广告和推广）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应对风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历、个性、优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目策划书
创业策划书范本
“***公司”创业策划书——中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
竞争性推销
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况
财务收支和资债平衡预测
月收入表和财务变化
各类财务预测的表图
十一、附录
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业策划书就是企业的名片。创业策划书的质量，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业策划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

(2) 创立企业所需资本几何？为何需此数额？投资者为何愿意投入此资金？对于已成立的风险企业，商业计划书能够为企业发展确立较为明确的方向与关键，使员工明确企业的经营目标，并激励他们为共同目标奋斗。更重要的是，它能让企业的投资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况与目标，说服投资者（原有或新加入的）为企业的发展提供资金。

电商网站创业计划书
电商网站创业计划书
无论成败，相信大家选择创业都是为了心中的梦想，因此创业计划书必须准备充分，无论是自用还是给合作伙伴看，计划书都能在您的创业路上提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。
一、宗旨及商业模式
宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：BTOC的商业模式；
网站与实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们越来越注重时尚元素的把握和追求个性魅力的展现。尤其是女性日常装扮不可或缺的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法与xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上购买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通"会员，并争取早点加入阿里巴巴"中国供应商"，同时在天涯、瑞丽、无忧团购等知名论坛发帖，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过QQ群发，论坛发帖等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发帖者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登录这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

校园推广：校园弥漫着商业氛围：据调查，全国范围内在校大学生数量超过1700万，他们是时尚商品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和趋势的引领者，尤其是在中高档商品消费方面。根据调查发现，目前大学生常接触的媒体，网络占比达87%，电视占比50%，杂志占比50%，报纸占比53%，电台占比3%，其他占比10%。由此可见，网络宣传和电视广告对大学生来说是比较理想的宣传渠道；大学生的课余生活应当是丰富多彩的，上网时间占比70%，因此可以通过举办箱包设计大赛、招募样衣模特等方式吸引她们的注意；同时，还可以吸纳外省大学生来开拓本地市场，让她们成为事业的合作伙伴。开拓大学生市场不仅能够获得当前的市场空间，对企业长远发展也具有重要意义；

社会形象：尽自己所能支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，塑造企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方式
资金需求：初期1年的运营费用大约在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等途径吸引投资入股，但投资方所占股份不得超过49%，具体事宜可面谈。
合作方式：投资方出资，进行财务监督，不参与网站的具体运营。
八、团队概述
发起人：重返xx滩
拥有3年多的销售经验，业务能力在公司一直名列前茅；
在电机（xx）有限公司工作期间，产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下，在10人中率先完成第一笔13.8万的业务；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司具有一定的影响力。