搜索引擎营销与搜索引擎优化有何差异？进行SEM优化需要遵循哪些关键步骤？

SEM优化有哪些基础步骤

首先需构建账户，接着挑选相关关键词，撰写文案，文案中宜融入计划投放的关键词，随后挑选合适的着陆页，展开投放。投放过程中主要需关注相关性，这样才能吸引点击并实现转化。投放一段时间后，记得进行数据剖析，通过账户中关键词、广告的数据进行优化调整，可能需增删关键词，修改文案，调整着陆页，甚至可能需优化页面内容。

如何进行SEM优化，尤其是对于新手来说

对于许多新手而言，刚开始接手一个账户时较为困惑，前期账户构建这些都属于套路性的知识，在此我们不再详细阐述，今天来谈谈账户数据剖析，数据剖析的重要性显而易见。因为我们进行任何推广活动都需要分析数据，直观地发现不足和优势，然后查漏补缺，那么一个账户该如何进行数据剖析呢？

首先、在拿到账户后，先从词量、地域覆盖范围、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户进行大致了解，以便于后续进行细致化的数据剖析更加高效。

1)词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例；
2)地域覆盖范围可以反映出公司业务的覆盖范围，后期会结合市场情况，制定针对性的调整策略；
3)用户成本结合ROI可以反映出当前的SEM成效；
4)了解账户的历史数据表现，在前期操作账户时进行短期效果预测可以作为重要的参考依据。

初期以上五个方面数据都需要你掌握于心，对你后期制定SEM策略会有很大帮助。

其次、日报表（许多小公司根本无日报表，从你开始，这些数据以及相应报表就要开始执行去做）：日报表往往能直接反映出数据的波动，市场、用户行为的一个节奏。将展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等数据做成曲线图，观察整体趋势，如果各项波动不是很明显，表明目前项目处于稳定状态，如果波动比较明显，就要找出同期数据进行对比，差距较大，那么就从展现到消费，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题，然后再细致分析可能导致这些问题的原因，予以解决；

第三、竞争对手与市场变化：查看竞争对手是否在投放相似广告，同时监控投放力度；竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动，从而导致整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据剖析中不可或缺的环节；

第四、账户分析：当然第一步和第二步也属于账户整体数据剖析，但是这一步我们需要对关键词进行细致分析（反推思维）。如果账户构建比较完善，并且每个关键词都有唯一编码的话，我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况，然后再通过关键词进行单元和计划的分析，确定各个单元和计划的转化情况；做到这一步之后我们再次进行反推，从计划转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题根源（消费词，匹配词，着陆页等）解决问题；总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要，也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

第五、推广地域：针对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，然后按照二、三、四部的思路进行细致分析，找出问题进行优化调整；如果账户处于效果稳定期内，对推广地域效果的了然于心，也便于你制定合适的预算分配策略。总之，推广地域的数据剖析也是非常重要的一个环节。

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