企业搜索引擎优化实战案例分析：打造高效企业网站的必要性

企业网站构建的效用
企业网站构建的效用阐述如下：
1. 提升企业整体风貌，加大企业品牌的曝光力度。一个杰出的企业网站是企业的一张名片，优质的企业网站能够提升企业的知名度。
2. 有助于业务的直接转化，提升业务转化率。通过网站关键词排名，尤其是关键业务排名，以及卓越的营销型落地页，可以为企业直接带来订单。
3. 协助企业洞察市场，便于企业及时调整战略。通过流量统计工具分析，以及网站即时沟通工具，可以让企业更深入地了解用户需求，掌握市场动态，便于企业方针调整。
4. 作为市场营销的一种手段，与其他营销方式结合进行全网营销。企业网站是市场营销中不可或缺的重要部分，与其他转化渠道相互促进。

拓展资料：
设计架构
（1）网站后台需进行初步设计，以便使用者更新网站产品信息或服务信息，因为企业的产品或服务在持续增加和完善，为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，实现产品及产品分类的增加、删除、修改等功能。
（2）在线留言及网站公告：通过在线留言可以方便建立与客户之间的沟通桥梁，许多企业网站忽略了这一点。网站公告可以在第一时间内告知客户企业新品的发布及企业动态，这样，当自己有新产品推出时，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。
实现途径
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致辞、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现途径。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
参考资料：百度百科-企业网站建设方案
企业营销型网站推广案例分析
案例分析是以提升网络营销效益为目的，依据一定的理论原则，采用科学方法，有组织、有计划地收集、整理和分析市场资讯资料，提出解决问题建议的一种科学方法。以下是整理的内容，希望能有所帮助。
一：
把握玩家心理《征途》营销制胜
《征途》并非一款最优秀的网络游戏，无论是从技术上或内容上来说，但从“艾瑞市场研究报告”的分析结果来看，运营一年左右，就可以占据网络游戏市场5.2%的市场份额，MMORPG市场7.0%的市场份额，我们不得不承认它是一款成长最快，营销手段比较成熟的游戏。
那么，究竟是什么样的营销手段成就了《征途》今日的优异成绩，甚至最高线上连续突破86W、100W的成绩呢？我认为其中的关键是史玉柱对游戏玩家的心理进行了准确的分析和把握：
1. 免费的午餐
早在2005年内测时，《征途》就宣布游戏将永久免费，虽然在此之前，《盛大》已经宣布将旗下的三款主要网游免费，但是在当时没有几家公司敢宣布免费的时候，“永久免费”的旗号仍成为《征途》的一大噱头吸引了众多玩家的目光。
看似免费的午餐，但其实只是一种形式，即与以前相比，不再按线上时间收费，而是靠出售道具、材料等赚钱，玩家对游戏中消耗品的不节制消费成为运营公司贡献的利润来源。
与收费游戏不同的是，免费游戏并非挣所有玩家的钱，而是“挣有钱人的钱”。史玉柱对他的游戏玩家进行了详细的划分：1.有钱没时间的、2.没钱有时间的、3.有钱有时间的、4.没钱没时间的。前两种占据了游戏玩家的大部分，是主要的游戏群体，而史玉柱又对其进行了分析，“有钱没时间的占到16%左右，他们花人民币玩游戏，也称人民币玩家；没钱有时间的占70%，他们主要靠大量的线上时间挣钱玩游戏”，通过对玩家的详细分类和了解各类玩家的需求心理之后，史玉柱做出定位是“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”。
按照这种想法，《征途》首先抓住了“人民币玩家的心态”，推出了替身宝宝系统，人民币玩家可以雇佣人带自己的替身宝宝，这样即使雇主自己不在线也可以得经验升级。《征途》还出售各种各样的材料，人民币玩家可以花钱买材料，进而打造极品武器装备，成为游戏中的强者，接受其他玩家的敬仰。
为了避免不花钱的使用者感觉游戏中经济不平衡，导致流失使用者，《征途》推出了跑商任务等系统，玩家可以通过这样的系统挣钱，同时也可以通过做生意获得一定的收入。
据资料显示，目前征途公司月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。以此计算，一季度营业收入将超过4.8亿元，每季度纯利润将超过3.6亿元。通过免费模式，《征途》却挣了比收费游戏还多的钱。

据数据显示，目前征途公司月运营收入突破1.6亿元，月净收益超1.2亿元。据此推算，一季度营业额将达4.8亿元，每季度净收益将超3.6亿元。凭借免费模式，《征途》赚取的利润甚至超过了收费游戏。

2.电视广告
尽管网络已成为主流，但电视依然是人们获取信息的重要渠道。当一位长发飘飘、口念《征途》的红衣少女出现在央视一套和五套时，征途的意图远不止于展示，更多的是通过这种方式提升知名度，增强产品品牌价值。“我玩的是在电视上做广告的那款游戏”成为玩家炫耀的资本，同时也是一种口头广告，通过现有玩家的口碑吸引了更多新玩家加入。

3.活动营销
自内测以来，《征途》已上市近2年，玩家对其内容已有一定了解，新鲜感和好奇心逐渐减退。加上众多游戏大作和新免费游戏的加入，玩家流失似乎是不可避免的。然而，《征途》却连续创下同时在线人数新高，这不得不归功于史玉柱及其“独出心裁”的活动营销。

2006年7月，《征途》为玩家“发放工资”的举措引发了国内网游业的轰动。“发放工资”类似于现实生活中的会员服务，消费到一定程度可以获得打折、送礼品等增值服务，在现实中很常见。但在网游中尚属首次，这种创新的虚拟活动营销为《征途》带来了丰厚的回报。在游戏的同时还能获得收益，几乎是所有玩家的共同愿望。因此，发放工资后，许多流失玩家迅速回流，在线人数迅速增长。尤其是前不久推出的“《征途》周年庆，5000元现金大奖”活动，创下了最高在线100W的新纪录。

网络游戏对多数人来说就是“玩”，既然是“玩”，就少不了新鲜和有趣的事物。如果整天只是杀怪升级，任何人都会感到厌倦。在玩家即将感到厌倦的时候推出新鲜事物，让他们有新的追求，自然会再次吸引他们的关注。事实上，正是对玩家心理的准确分析和把握，《征途》提出了每三个月就推出一个新资料片的“五年计划”。在推出的资料片中，大部分都融入了现代休闲元素，如资料片《世外桃源》中就包含了“玩越野”、“泡温泉”等新奇活动。“玩越野”让玩家参加每天进行的“凤凰城有奖自行车赛”，每天都能获得稳定可观的银币收入，前三甲更有20锭、10锭、5锭的丰厚奖励。“泡温泉”则让游戏玩家在温泉里聊天、互动。这种融合现代元素的休闲式玩法让一些老玩家有了新的追求，也吸引了一些休闲游戏玩家的参与。

4.反向营销
曾有人批评《征途》是《英雄年代》、《传奇》和《魔兽世界》的混合体。《征途》的官方并没有急于出来为自己辩解，而是配合质疑了《玩家质疑征途抄袭传奇和魔兽》的文章。文章一经发布，就引起了媒体和玩家的高度关注。结果，涉嫌抄袭事件不仅没有给《征途》带来任何损失，反而利用了玩家的好奇心——想看看三个游戏的混合体究竟是什么样的，增加了新用户数量。

5.全面推广
尽管大城市家庭电脑玩网络游戏的普及率已经超过了60%，但在二三级城市，甚至更小的城市，网咖仍是网络游戏的主要载体。史玉柱清楚地了解到信息告知对玩家选择游戏的重要性，因此他利用《脑白金》的推广团队以全面的方式，将《征途》的海报铺陈到各个大小网咖中。哪个游戏宣传得越多，哪个游戏就可能更受欢迎，这是大多数玩家的固有心理。《征途》这种海量宣传海报、海量推广员的形式正符合玩家的这种心态，通过这类推广信息的简单告知，相信也为《征途》带来了不少新玩家资源。

史玉柱的“法宝”是准确把握和分析玩家心理，通过对玩家心理的正确把握，将游戏运营和推广模式进一步创新。这种创新为中国网游市场激烈的竞争带来了新的思考和借鉴。网游免费趋势愈发明显，如何在满足用户需求的同时，进一步扩大市场份额和利润率，如何在同质化严重的产品中脱颖而出，是中国每个网游企业都必须面对的挑战。

二：
“洋技术”眼中的阿里服务商平台
在Alex眼中，对阿里服务商平台有着自己的见解。在观察总结国内外各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过网络思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们能够更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是难以打通的，第三，卖家也更信任在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息的透明度完全不同了。”

正因如此，自2012年初阿里妈妈开始开放直通车API以来，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。

也是从这一年开始，北京喜宝分别使用了阿里提供的阿里云、聚石塔、御膳房、护城河等一系列平台和资源服务。特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，在系统稳定性、数据开放度以及与北京喜宝的互动方面都有了显著提升，使喜宝在向卖家提供的产品和服务上达到了一个新的水平。

例如，阿里云解决了服务器弹性部署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户获取更多底层数据，大大提高了广告投放的效率和回报率，让卖家能够更快地扩大其市场份额。

阿里服务商平台让小团队做大团队的事情
在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括直通车优化、标题优化、钻展投放优化、数据分析、行业分析等。目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。

在阿里服务商平台之上，北京喜宝推出的产品线涵盖，直通车调优，标题调优，钻展投放调优，数据解析，行业解析等。目前，北京喜宝的团队共有72人，技术人员占比超过三分之一，服务卖家数量超过五万家。

Alex表示：“我们能够协助各类卖家，从年销售额数亿到几十万的，更高效地获取免费与付费流量，优化店铺产品结构，提高转化率，优化供应链流程等，可以说关于营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。”

以Jack&Jones为例，其与Only、Selected等品牌均属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年规模超过12亿。喜宝在过去两年多时间里一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。在天猫上，Jack&Jones、Only、Selected的全部付费流量采购，包括但不限于直通车、钻展、类目活动等，均由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。此外，喜宝还为其提供数据解析和流程优化。例如，2013年喜宝通过数据解析发现客户的库存深度太浅是影响客户广告回报的重要因素，第二年，客户调整了供应链，与喜宝共同打造了几十个销售过万件的爆款，极大提升了广告回报和全店销售。喜宝还会利用最新的DMP技术为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助绫致对接其线上线下ERP系统，寻找在淘宝上未授权销售他们产品的盗版店铺等等。

刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度参与到客户的供应链、运营、大数据挖掘等各方面。而小卖家也得益于喜宝这款第三方服务商的服务，得以茁壮成长。

例如，小卖家使用喜宝的标题调优工具“标题快车”后，为客户自动生成一个搜索关键字最优选择排列的标题，调整好上下架时间与橱窗展位，也便于客户在自然搜索时有更大的展现机会。有一定销售之后，可以使用喜宝的“超级车手”或者“无线车手”，在PC或手机上针对这个宝贝进行直通车的投放与优化，同时可以看到宝贝的流量、收藏、购物车、拍下等情况，给出操作上的建议，帮助客户优化定价、选品策略等一系列工作。通过喜宝，能够帮助这些小卖家去创造无限的可能性。

在谈到如何看待阿里服务商平台与喜宝的共生关系时，Alex说道：“如果说阿里巴巴是一个庞大的电商生态圈的话，那么海量的中小卖家和买家就是这个生态圈的土壤和绿草，因为有了肥沃的土壤，才能长出一些大树和鲜花。那么像喜宝这样的第三方服务商的工作更像是蜜蜂，帮助这些植物传播花粉和种子，带动整个生态圈更加活跃和繁荣。没有蜜蜂授粉，植物就不能繁衍生息，当然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜，我觉得这就是目前我们这些服务商和阿里服务商平台之间的共生关系。”