你是不是刚创业投了5万做百度推广，终局发现点击一次要8块钱？隔壁老王开家政公司，终日吹嘘自己网站不用费钱就能排在百度搜查首页——这到底是真的有秘诀，仍是他在吹牛皮？咱们今天就来扒一扒这两种传播方式的底裤。

2023年统计数据表现，73%的中小公司负责人分不清竞价排名和SEO的实质差别，致使每年糟蹋12-15万元推广费

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先来看一个血淋淋的案例

上个月遇到个开烘焙培训的老板娘，她的话把我惊到了："在百度搜'广州烘焙黉舍'，前三个带'广告'标识的点击一次28块，我家店天天烧2000块只能来3个咨询，这哪是烧钱简直是烧命啊！"

厥后她转做SEO，重点优化"河汉区烘焙短期班"这种长尾词，半年后诚然还在第5页晃荡，但来的顾客成交率从12%涨到37%。这中间的弯弯绕绕，咱们得拆开了说。

实质差别看这张表就充足了

拿相亲来打比方，竞价排名就是给婚介所交钱插队，SEO是把自己捯饬得人见人爱：

东莞做机加工的刘老板就吃过亏，原来做"CNC加工"竞价，点击单价冲到35块。厥后转做"东莞小批量整机加工"SEO，诚然花了四个月才进前五页，但当初60%订单来自老顾客推举。

新手最常踩的3个雷区

1. 把SEO当免费午餐：龙岗区有家律所，以为SEO就是不费钱，雇大学生天天发50篇伪原创，终局被百度拉黑
2. 盲目追求大词：做"英语培训"竞价要和新东方硬刚，不如做"宝安区成人英语晚班"
3. 疏忽移动端速率：佛山瓷砖厂的网站3秒打不开，就算排第一顾客也跑了

特殊提醒：当初百度移动端搜查占比81%，你网站倘若手机打开超过3秒，做啥推广都是白费。有个取巧的办法——直接做微信搜一搜的优化，良多老板还不知道这一个入口。

灵魂拷问环节

Q：是不是有钱就选竞价，没钱就做SEO？
这话对了一半。像深圳婚庆行业，旺季时确实需要竞价抢"520婚礼策划"这种常设词。但你倘若卖制造业装备，顾客半年才采购一次，做SEO更划算。

Q：据说SEO会被AI取代？
偏偏相反！百度当初搞的"天生式搜查"，反而更吃内容品德。广州有家做除甲醛的，把施工进程拍成100个短视频做优化，当初搜"新居除甲醛方法"满是他们家案例。

Q：能不能同时做两种？
当然行！但得会打共同。比如说竞价主攻"商品词"，SEO布局"疑难词"。郑州母婴店老板就这么干的：付费推"婴儿推车价钱"，自然优化"新生儿推车怎么选"。

小编观点：这两年看到太多老板在推广上犯挑撰艰难症，切实啊，这一个事得拆开看——好比你要去相亲，是租套名牌西装（竞价）仍是练出八块腹肌（SEO）？最狠的是穿着定制西装露出腹肌的人。下次看到偕行炫耀自然排名时，先查查他家是不是偷偷在半夜投着竞价呢！