SEO公司签单秘诀：三招让客户主动找你合作

哎，你说这世道奇异不？同样做SEO的，有人报10万顾客抢着签，有人报1万还被嫌贵。上周遇到个开装修公司的李总，他说半年见了7家SEO公司，愣是没听清晰他们到底能干啥。今天咱们就掰扯掰扯，怎么跟顾客唠清晰SEO这回事儿。

第一关：顾客问"SEO能帮我干啥"，别念仿单！

记着啊，老板们要的不是技巧名词。看这一个对比你就懂了：
错误回答："咱们做中心词优化和站内架构调整"
准确树模："王总，您装修公司当初每月花3万竞价广告对吧？咱们共同过的张老板，半年时间把他家'北京老房改造'的自然搜查量做上来了，当初每月省下2万广告服侍费，顾客还多三成"

独家数据：装修行业平均点击成本从2019年的8.2元涨到2023年的19.7元，而SEO带来的自然流量成本只有竞价的1/3

第二招：方案演示要带"放大镜"

顾客最怕被忽悠，你得带他望见细节。试试这一个办法：

1. 当场搜他行业中心词，截图前10名网站
2. 用爱站东西查竞品数据："您看排第一的这家，每月靠自然搜查能拿380个咨询"
3. 算笔清晰账："咱们先拿下10个长尾词，预计每月能多50个精准顾客，按您这行5%的转化率..."

有个做司帐培训的顾客，本来嫌咱们贵。当我把他竞争对手"初级司帐速成班"这一个词的搜查量（月均2600次）调出来时，当场就签了年单

报价要有"途径感"，别把路走死

万万别一上来就扔价钱！参考这一个架构：
【根基款】5980元/月：主攻5个精准长尾词（适合试水顾客）
【进阶版】12800元/月：拿下地域+行业组合词（已有根基想冲破的）
【定制级】30000元/月：行业大词+全网营销矩阵（冲刺行业龙头）

记着这一个秘诀：给顾客挑撰题而非判断题。上周刚用这招签了个母婴品牌，本来估算只有2万，最后选了3.8万的组合方案，就出于展现了"育儿学识库"这一个增量模块

顾客说"别人家更加便宜"怎么破？

这时间掏出你的"三板斧"：

1. 打开站长东西对比服侍项："您看他们说的中心词优化，切实只包括50个词，咱们是200个起步"
2. 展现内容团队资格："咱们有8年阅历的编辑，为了保证文章易于理解评分都在85分以上"
3. 亮出独家资源："跟本地派别网站有固定共同，您这行业的外链咱们包了"

客岁有个做制造业装备的顾客，比价时发现别家便宜一半。我把两家服侍清单做成对比表，发现对方连基础的站外引流都没包括，顾客立马改签咱们

效果跟进要做成"连续剧"

别等月尾才给报告！学学这一个方法：
每周发短视频：1分钟讲清本周优化动作
每月上门演示：带着笔记本现场查排名
季度策略会：调整下时期中心词库

有个做婚庆的顾客，我把他家"婚礼跟拍"中心词的排名波动做成了折线图。当看到曲线从40名爬到第6名时，顾客主动续了三年约

干这行十三年，发现个有意思的景象：越是急着要效果的顾客，越要做好预期治理。上个月刚帮个餐饮连锁品牌做优化，前三个月重要在做网站架构调整，流量没怎么涨。但第四个月突然爆发，当初他们每月省下8万广告服侍费。故此啊，跟顾客处对象似的，得先构建信任，再谈收获。最后流露个行业秘密：那些主动要给你先容顾客的，每每是你把数据讲得最清晰的谁人！