SEO公司怎样找到客户不踩坑？

你是不是也遇到过这种情形？印了500张宣扬单扫楼发完，只接到3个问价的电话。偕行却在友人圈晒着"本周签约第8个顾客"的战绩。客岁我在苏州帮友人经营SEO公司时，亲目击过有人花了2万做百度推广，来的满是问"能不能帮删差评"的无效咨询。今天咱们就掰扯掰扯，那些闷声发大财的SEO公司到底怎么找顾客的。

先说几个血淋淋的教训

• 在58同城发服侍帖子的，80%会被偕行恶意点击到休业
• 参加行业展会换返来的手刺，转身就被丢进碎纸机
• 百度竞价里抢"SEO优化"这一个中心词的，基础在给平台打工

客岁有个做服饰批发的顾客跟我说，他选SEO公司就认准一点：看对方官网的中心词排名。终局找了家"SEO培训"词条排第一的公司，三个月从前自己网站反而被降权。厥后才清晰，会做排名和会经商是两码事。

找顾客的三条野途径

1. 挖墙角要快准狠 ：盯着百度第2-5名的公司官网，这些顾客最焦虑排名
2. 钓鱼执法 ：在知乎回答"网站被K怎么办"，私信咨询的满是精准顾客
3. 降维打击 ：专做美团商家的本地SEO，他们舍得费钱抢地域流量

有个做状师的友人更绝，他专门给裁判文书网上的败诉公司发邮件，供给舆情优化服侍。这种精准到毛孔的获客方式，转化率高达30%。

刑孤守知的五个灵魂拷问
问：怎么判断顾客是不是冤大头？
看对方问的第一个症结。启齿就问"多久能上首页"的多半不懂行，存眷"流量品德"的才算是目的开销者。上个月有个教培机构老板，直接甩出他们现有流量的跳出率数据，这种顾客成交率超70%。

问：那里找违心付高价的顾客？
医疗、金融、法典这三个行业，敢开价的服侍商都在玩新闻差。比如说你知道莆田系医院买个"植发"中心词点击费多少吗？单次点击敢烧到80块！

问：小公司没案例怎么守信顾客？
移花接木这招得学学：把行业报告数据包装成自己的成功案例。某始创团队用艾瑞咨询的数据，虚构了个"帮到顾客增强自然流量300%"的案例，半年签了23单。

问：顾客总嫌贵怎么办？
把年费拆成"根基服侍费+效果对赌金"。杭州某公司用这招，把客单价从1.2万拉到5万，对赌条目里藏着20%的净利润。

问：怎么防止偕行撬单？
在公约里加个"竞业制止"补充左券。诚然没法典效率，但能吓退80%的撬单者。最为中心的是，别把中心优化手段写进方案书。

最新实战数据曝光
上海某代经营公司内部流出的数据表表现：

• 运用抖音公司号引流来的顾客，签单周期比传统渠道短7天
• 在B站做SEO学识科普的视频，获客成本比新闻流广告低4倍
• 用公司微信做二次触达的顾客，续费率高达65%

他们当初连百度地图的商户问答都不放过，专门回答"XX公司SEO做得怎么样"，把竞对顾客转化过来。这种野途径，可比正儿八经做优化来钱快多了。

说到最后，我个人以为SEO公司找顾客就像玩扫雷游戏。那些满大街打广告的获客渠道早被偕行埋了雷，真正的金矿藏在顾客的抱怨里——比如说电商卖家吐槽"流量都被平台吸走了"，这就是你该下锄头的地方。记着，会哭的孩子有奶吃，会骂平台的顾客有钱赚。