标题：SEO职位详解：SEO与SEM有何不同？

SEO和SEM分别指的是什么？
SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的简称，其目的是使网站在搜索引擎结果页面（SERP）中排名更靠前，并为网站带来更多流量和转化。从专业角度来说，SEO就是提升网站在搜索引擎中的排名。
SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的简称，即根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，SEM就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户检索信息时将信息传递给目标用户。它是一种新兴的网络营销形式。
如果您还不知道如何分配搜索引擎营销的预算，或者不知道如何向顾客解释SEO和SEM的区别，不懂得如何根据企业现有特点进行相应的优化策略，那么阅读本文将有助于您更好地了解这两者的区别。

1、跨搜索引擎平台效果：
SEO优化是针对所有搜索引擎进行的，只要SEO方法合法、专业、注重用户体验，那么不仅能够获得百度的流量，谷歌、搜狗、360、雅虎等搜索引擎也会在一定程度上认可您的网站，从而为您的网站提供良好的展示位置。而SEM则针对不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2、提升流量无需增加预算：
要提升PPC流量，必须增加预算。但SEO优化则不同，SEO优化有点像滚雪球，起初可能不起眼，但一旦形成机制，效果将越来越显著，无需再投入更多。

3、停止花费，流量余存：
经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为停止SEO服务而立即消失，相反，这段流量会持续相当长的一段时间。理论上，如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化，流量基本上是稳定的。因此，至少应该将2年的SEO流量与1年的SEM流量进行比较。

4、更高的信任度：
与SEM相比，SEO具有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

5、排除负面消息：
想象一下，如果在您的SEM广告下方有一条SEO的负面消息，那岂不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，因此平时就要重视SEO，通过SEO可以更好地巩固第一页的搜索结果权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是在事情发生后才去做挽回。

6、更容易吸引点击：
自然结果毕竟处于SERP的用户视觉焦点处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。根据以往的经验，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

因此，根据企业的现有条件和特点，选择相应的方式进行优化，不仅能降低优化成本，更重要的是能有效提高优化效率，达到预期效果。

优先内容是每个搜索引擎优化活动带动增量流量和收入的关键。对于SEO人员来说，我们必须继续专注于根据用户的意图，帮助客户实现目标，构建高品质的内容。

什么是店铺SEO优化？
一、淘宝首页的搜索规律
在此，我们考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字选择上，为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组相对冷门的关键字进行测试。在淘宝首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律：

1、无关因素规律
排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如，“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品与名为“火星湖电影票”的商品相比，在搜索“火星湖”关键字时，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律
影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应于产品发布时选择的有效期，发布时间就是您的宝贝上架时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，它的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。

3、等效搜索词规律
1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词，即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。
2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“火星湖电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。

2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规则，用空格分隔两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序与搜索时的顺序无关。例如搜索“火星湖电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果是否含拆分，排名一定严格依照搜索结果排名规则来排序。

经过大量测试，淘宝基本不对关键字排名进行干预，搜索遵循上述三条规则。

二、高级搜索页搜索规则
淘宝高级搜索页搜索所得结果与首页搜索结果存在显著差异，搜索不再以剩余时间为主要排名依据。通过分析结果，得出以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是按剩余时间排序的。经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级（信誉值）等。淘宝经过一定的权重计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序非常不稳定，经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化所导致的。由此可以说明，浏览量对排名的影响大于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规则。

三、淘宝商家应对的优化策略
实际进入高级搜索页搜索商品的买家相对较少，大部分买家通常在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制。因此，在考虑店铺优化时，可以先暂时忽略高级搜索规律带来的复杂性，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1、标题的充分利用
首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题），或者“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉”（以下称第二种标题）。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”，且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题。再来看“珠海电影票”的搜索，根据顺序无关规则，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。等效搜索词规则告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是一门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规则，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。

2、标题关键字的分割
如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去杂乱无章，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是一门学问，经过测试，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规则，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。

3、排名尽量靠前
经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎优先接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页去找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规则可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。关于橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法，我们可以参考官方公告。

4、什么时间发布商品最合适
乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么别的办法吗？淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。

初见这个问题似乎颇为棘手，然而若换个角度思考，何时网购人数最多，生意最为兴隆？自然非周六日莫属！我方发布的商品需确保在周六日时段排名靠前，即剩余时间最少！因此，可选择在周日晚8:30添加商品，那么，一周后的周六，商品的剩余时间仅剩1天有余。若同类商品不多，基本可确保排名更靠前，买家一眼便能瞧见。辅以一定的价格优势，点击率自然会提升。经过一周时间商品才能排名靠前，等待时间过于漫长，而排名靠前的时段又如此短暂，是否有其他途径呢？淘宝规则禁止重复发布商品，否则将被管理员删除。我们可以围绕主要关键词构建同一商品的不同名称进行发布，只要确保关键词与实际商品相符，便能吸引买家的关注。间隔一定时间，发布不同名称但实质相同的产品，即可提高点击率。每隔一天发布一种不同名称的同类商品，使该商品每日都能在搜索结果中占据有利位置，从而避免因7天时长导致的大部分时间商品排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需精心构造，否则可能被删除。

5、增设店铺
利用家人的银行账户再开设一个店铺，发布同名商品，便可确保该商品持续排名靠前。即使前面商品的剩余时间到期，后面商品的剩余时间又已足够小而排名靠前。增加店铺和商品，意味着提高被搜索到的概率。你开设的店铺更像一个超市而非仅有几平米的小卖部，形成交易的概率也因此增大。唯一的不足之处在于，经营多个小店、多种商品需要一定的技术以及投入大量精力，需权衡付出的精力和销售量提升之间的关系。以最经济的手段，获取最大利润，才是明智之举。最后，考虑高级搜索页的搜索规律，要获得高级搜索结果的较好排名，精力应主要集中在浏览次数、本期输出量、卖家等级（信誉值）、剩余时间等因素上。起步总是充满挑战，你的商品缺乏吸引力，价格过高，在高级搜索中难以与高手竞争，售出量不多、卖家等级不高也会导致商品排名靠后。只有提升内力、外功及各种装备，你的排名才会提升。